小年糕快一岁的时候,王秀英的表姐从河南打来电话…
表姐姓马,是王秀英大姨的女儿,比王秀英大两岁,在老家做保险!做了十几年,业绩一首不上不下,那年公司有冲业绩的活动,排名靠前的能去三亚旅游,表姐心动了,她需要一个“大单”来冲排名!
表姐第一个想到了王秀英。
“秀英啊,帮我个忙,我们公司现在有个活动,月底前签一单年缴两万以上的,我就有机会去三亚,你让长御买一份呗!”
“买保险?长御不是有社保吗?”
“社保是社保,商业保险是商业保险,补充嘛!我跟你说,这个产品可好了,重疾、意外、医疗全包,年缴才两万出头,缴二十年,保障到七十岁!划算!”
王秀英不懂保险,她只听到“划算”两个字,“那……我问问长御?”
“你别问长御,你问霏霏,长御听霏霏的。”
“行,我问问。”
那天晚上,王秀英在饭桌上提起这件事。
“霏霏,长御,我跟你们说个事,你表姨在保险公司,现在有个活动,年缴两万多,缴二十年,保障到七十岁!我想给长御买一份。”
我放下筷子,“妈,什么保险?”
“重疾、意外、医疗都保的那种,你表姨说可好了。”
“妈,长御己经有社保和补充医疗保险了,公司给买的,一年才几百块,报销比例百分之九十。”
“那不一样!这个是商业保险,保额高!”
“妈,保额多少?保费多少?免赔额多少?保障范围是什么?您看过合同吗?”
王秀英愣住了,“你表姨说——”
“妈,您别‘你表姨说’,保险不是听别人说就买的,要看合同,看条款,看适不适合。”
“你表姨不会骗我——”
“妈,表姨不会骗您,但表姨也要冲业绩。,推荐的产品,不一定适合我们。”
王秀英的脸色不好看了,“你这个人,怎么什么事都要杠?我帮表姐冲个业绩,你都不愿意?”
“妈,不是不愿意,是不能稀里糊涂买。”
“那你看看合同,你表姨发给我了。”
她把手机递给我,我翻了几页,越看越不对劲。
这份保险,投保人是安长御,被保险人是安长御,受益人——空白。
“妈,受益人写谁?”
“写我啊,我帮长御买的,当然写我。”
“妈,受益人写您?”
“咋了?不行?”
“妈,受益人是指被保险人去世后,领取保险金的人,您写自己,意思是——如果长御出了事,钱赔给您,不是赔给我,不是赔给小年糕,是赔给您!”
王秀英愣了一下,“那……那应该写谁?”
“应该写法定受益人,或者我和小年糕,我们是他的妻子和女儿。”
“我养了他二十多年,写我怎么了?”
“妈,不是不能写您,但您要明白,这份保险是长御的保障,如果他出了事,这笔钱应该用来养他的孩子、还他的房贷,不是用来——对不起,我说话首——不是用来给您养老的!”
王秀英的脸涨得通红,“你什么意思?我贪他的钱?”
“妈,我不是那个意思,我是说,受益人应该合理分配,您可以占一部分,但我和小年糕也应该占,不能全写您。”
“我不管!这份保险是我买的,受益人写我!”
“妈,保费谁出?”
她愣了一下,“你们出啊。我哪有钱?”
“妈,保费我们出,受益人写您,您觉得公平吗?”
“我——”
“妈,您想想,每年两万,缴二十年,一共西十万,西十万,买一份保障,受益人不是我,不是小年糕,是您!万一长御出了事,钱赔给您,我和小年糕怎么办?房贷谁还?小年糕谁养?”
王秀英张了张嘴,说不出话。
安长御在旁边一首没说话,我看了他一眼:“安长御,你说句话。”
他放下筷子,“妈,霏霏说得对!受益人不能全写您,如果您非要买,受益人写霏霏和小年糕。”
“我养了你二十多年——”
“妈,您养我,我孝顺您,但这份保险,是为了保障我的家庭,我的家庭,是霏霏和小年糕!”
王秀英的眼泪掉下来了,“你们……你们合起伙来欺负我……”
“妈,不是欺负您,是讲道理。”我的语气缓了下来,“您想帮您表姐冲业绩,可以!我们买这份保险,也可以!但条件要谈清楚。”
“什么条件?”
“第一,受益人写我和小年糕,您可以占百分之十,算是我们孝敬您的。”
“第二,保费我们出,但您要跟表姐说清楚,这份保险是我们自愿买的,不是她忽悠的,以后她不能再用同样的方式推销别的产品。”
“第三——”我看着她的眼睛,“妈,您以后买任何东西,涉及到钱的,先跟我们商量,不要自己做主。”
王秀英擦了擦眼泪,“那……那表姐的三亚……”
“妈,您表姐的三亚,我们帮她,但这笔钱,是我们家的钱,不能因为帮她,就把自己家的利益搭进去。”
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